Calculateur Amazon FBA
Calculez votre bénéfice net réel sur Amazon FBA — commission, frais de traitement FBA, et l'écart entre le prix TTC sur lequel Amazon calcule sa commission et votre chiffre d'affaires HT réel.
Frais vérifiés le : 2026-08-03
Vos chiffres
Les résultats se mettent à jour instantanément.
Le prix TTC (toutes taxes comprises) affiché aux acheteurs sur Amazon — c'est sur ce montant TTC qu'Amazon calcule sa commission, pas sur votre chiffre d'affaires HT réel.
Coût de fabrication ou d'achat en gros, par unité.
Coût du fret entrant vers le centre de distribution, réparti par unité.
La commission (referral fee) d'Amazon par catégorie — 15 % est typique pour la plupart des catégories. Amazon la calcule sur votre prix de vente TTC, pas sur votre chiffre d'affaires HT.
Frais fixe par unité pour la préparation, l'emballage et l'expédition — varie selon la taille et le poids.
Facultatif — pour un résultat plus précis. Laissez vide pour ignorer les retours. Pourcentage d'unités retournées par les clients.
Le taux standard en France est de 20 %. Sert uniquement à illustrer l'écart entre le prix TTC (sur lequel Amazon calcule sa commission) et votre chiffre d'affaires HT réel — ce calculateur ne déduit pas la TVA de votre bénéfice net, qui reste à reverser séparément si vous y êtes assujetti.
Amazon calcule sa commission sur votre prix TTC, pas sur votre chiffre d'affaires HT réel — la commission « réelle » rapportée à votre CA HT est donc toujours plus élevée que le pourcentage affiché. Voir le détail ci-dessous.
Bénéfice net / unité
€10.80
Marge nette
36.0%
Total des frais Amazon
€10.00
Commission réelle sur CA HT
18.0%
Toujours plus élevée que le taux affiché, car Amazon calcule sa commission sur le prix TTC.
Répartition
- Coût du produit€8.00
- Expédition vers Amazon€1.20
- Commission€4.50
- Frais de traitement€5.50
- Perte due aux retours€0.00
- Bénéfice net€10.80
Projection à l'échelle
Voyez comment cela évolue pour unités vendues par mois.
Chiffre d'affaires
€3,000
Coûts
€1,920
Bénéfice net
€1,080
Comment fonctionne le Calculateur Amazon FBA
Renseignez votre prix de vente TTC, le coût du produit, les frais d'expédition vers Amazon par unité, votre commission et vos frais de traitement FBA. Le calculateur soustrait tous les frais et coûts de votre prix de vente pour afficher le bénéfice net par unité et la marge nette réelle. Renseignez également votre taux de TVA (20 % par défaut, le taux standard en France) pour voir la commission « réelle » rapportée à votre chiffre d'affaires HT, à côté du pourcentage affiché par Amazon.
Pour qui
Pour les vendeurs Amazon qui évaluent un nouveau produit avant de le sourcer, ou qui vérifient si une annonce FBA existante reste rentable après un changement de frais. C'est aussi pour tout vendeur basé en France ou vendant en France qui a déjà remarqué que la commission Amazon « pèse » plus lourd que le pourcentage annoncé une fois rapportée à son chiffre d'affaires réel : Amazon calcule sa commission sur le prix TTC payé par l'acheteur, pas sur votre chiffre d'affaires HT — l'écart entre les deux dépend directement de votre taux de TVA. Ce calculateur affiche les deux chiffres côte à côte plutôt que de cacher cet écart, et rappelle les seuils d'immatriculation à la TVA à connaître avant de stocker en France.
Exemple concret
Vous vendez un article à 30 € TTC, il vous coûte 8 € à fabriquer, et 1,20 € à expédier vers un entrepôt Amazon. La commission affichée est de 15 %, soit 4,50 €, et les frais de traitement FBA sont de 5,50 €. Bénéfice net = 30 € − 4,50 € − 5,50 € − 8 € − 1,20 € = 10,80 €. Marge nette = 10,80 € / 30 € × 100 ≈ 36 %. Mais regardez de plus près ce que représente réellement cette commission de 15 %. Avec un taux de TVA français standard de 20 %, votre chiffre d'affaires HT réel n'est que de 30 € / 1,20 = 25 €, alors qu'Amazon a bien prélevé sa commission sur les 30 € TTC. La commission de 4,50 € représente donc 4,50 € / 25 € × 100 = 18 % de votre chiffre d'affaires HT réel — pas 15 %. C'est exactement ce qu'illustrent les guides de vendeurs français : la commission « affichée » sous-estime systématiquement son poids réel une fois rapportée à ce que vous déclarez vraiment comme chiffre d'affaires.
Commission TTC/HT, TVA et frais cachés en France
Amazon calcule sa commission sur le prix de vente TTC (toutes taxes comprises) que voit et paie l'acheteur — pas sur votre chiffre d'affaires hors taxes (HT), celui que vous déclarez réellement à l'administration fiscale. Cette distinction, souvent négligée par les calculateurs génériques, signifie que le pourcentage de commission « affiché » (par exemple 15 %) est systématiquement inférieur à ce qu'il représente réellement une fois rapporté à votre chiffre d'affaires HT. Plus votre taux de TVA est élevé, plus l'écart entre ces deux pourcentages se creuse. Au-delà de la mécanique de calcul, la question de l'immatriculation à la TVA se pose séparément. En France, la franchise en base de TVA s'applique jusqu'à 91 900 € de chiffre d'affaires annuel : en dessous de ce seuil, vous n'êtes en principe pas tenu de vous immatriculer ni de collecter la TVA. Ce seuil ne s'applique cependant pas automatiquement aux vendeurs étrangers : stocker du stock dans un centre de distribution Amazon situé en France déclenche généralement une obligation d'immatriculation à la TVA française, quel que soit votre pays d'origine, dès lors que certains seuils sont dépassés — c'est un point que de nombreux vendeurs internationaux découvrent après coup plutôt qu'avant de commencer à stocker en France. Ceci reste une information générale, pas un conseil fiscal : vérifiez votre situation auprès de la DGFiP ou d'un expert-comptable avant de vous fier à ces seuils pour une décision réelle. Plusieurs frais additionnels, documentés côté américain dans ce site à partir de 181 jours de stockage, sont évoqués différemment par des guides de vendeurs français pour le marché européen : un seuil de stockage longue durée autour de 271 jours plutôt que 181, des frais de retour d'environ 1 à 2 € par unité, et des frais de destruction d'environ 0,30 € par unité. Ces chiffres proviennent de blogs et guides de vendeurs tiers, pas de la page officielle des frais d'Amazon Europe — traitez-les comme des ordres de grandeur à vérifier, pas comme des données garanties, avant de les utiliser pour budgétiser vos coûts de stockage à long terme.
Questions fréquentes
Quels frais Amazon facture-t-il aux vendeurs FBA ?
Deux frais principaux s'appliquent à chaque vente : la commission (un pourcentage du prix de vente, généralement entre 8 et 17 % selon la catégorie) et les frais de traitement FBA (un montant fixe par unité pour la préparation, l'emballage et l'expédition). Le stockage et le stockage longue durée s'ajoutent séparément et ne sont pas inclus ici.
Pourquoi la commission Amazon me coûte-t-elle plus cher que prévu une fois mon chiffre d'affaires réel calculé ?
Parce qu'Amazon calcule sa commission sur le prix TTC (toutes taxes comprises) que paie l'acheteur, et non sur votre chiffre d'affaires HT réel — celui que vous déclarez effectivement. Exemple concret : pour une vente à 30 € TTC avec une commission affichée de 15 %, Amazon prélève 4,50 €. Mais avec une TVA à 20 %, votre chiffre d'affaires HT n'est que de 25 € — la commission représente donc en réalité 18 % de ce que vous encaissez vraiment (4,50 € / 25 €), pas 15 %. Ce calculateur affiche les deux chiffres pour que cet écart soit visible plutôt que caché.
Dois-je m'immatriculer à la TVA pour vendre sur Amazon en France ?
Cela dépend de votre chiffre d'affaires et de l'endroit où vous stockez votre inventaire. En France, la franchise en base de TVA s'applique jusqu'à 91 900 € de chiffre d'affaires annuel — en dessous de ce seuil, vous n'avez en principe pas besoin de vous immatriculer ni de collecter la TVA. Ce seuil et ces règles doivent être vérifiés auprès des sources officielles (DGFiP, URSSAF) avant toute décision, car ce calculateur reste un outil informatif, pas un conseil fiscal.
Je suis un vendeur étranger — dois-je quand même m'immatriculer à la TVA française ?
Probablement oui, indépendamment de votre pays d'origine, dès lors que vous stockez du stock dans un centre de distribution Amazon situé en France — stocker de la marchandise sur le territoire français déclenche généralement une obligation d'immatriculation à la TVA française, même si votre franchise de TVA dans votre propre pays n'est pas encore dépassée. Ce point revient dans plusieurs guides de vendeurs mais mérite d'être confirmé directement auprès d'un expert-comptable ou des autorités fiscales françaises avant de s'y fier pour une décision réelle.
Ce calculateur déduit-il la TVA de mon bénéfice net ?
Non — le champ « Taux de TVA applicable » sert uniquement à illustrer l'écart entre le prix TTC (sur lequel Amazon calcule sa commission) et votre chiffre d'affaires HT réel. Le bénéfice net affiché reste un montant avant reversement de la TVA : si vous êtes assujetti, vous devrez normalement reverser la TVA collectée à l'administration fiscale séparément, ce que ce calculateur ne modélise pas.
Le stockage longue durée fonctionne-t-il comme aux États-Unis ?
Les mécanismes sont proches mais certains seuils diffèrent selon les sources. Les données américaines de ce site situent le surcoût de stock ancien à partir de 181 jours, tandis que plusieurs guides de vendeurs français évoquent plutôt un seuil autour de 271 jours pour le stockage longue durée en Europe, avec des frais de retour estimés à 1-2 € et des frais de destruction autour de 0,30 € par unité. Ces chiffres proviennent de blogs de vendeurs français, pas de la page officielle des frais d'Amazon Europe — à vérifier avant de les utiliser pour fixer vos prix.
Comment trouver mes frais de traitement FBA exacts ?
Le Calculateur de revenus d'Amazon (dans Seller Central) indique le frais exact pour la taille et le poids de votre produit. Utilisez ce chiffre précis ici pour une estimation de bénéfice plus fiable — la valeur par défaut de ce calculateur n'est qu'un exemple typique.
Quelle est une bonne marge nette pour un produit Amazon FBA ?
La plupart des vendeurs FBA qui réussissent visent au moins 20 à 30 % de marge nette après tous les frais, car cette marge doit encore absorber la publicité (PPC), les retours et la concurrence saisonnière sur les prix. Une marge inférieure à 15 % est considérée comme risquée pour une activité FBA durable.
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