Calculateur de profit dropshipping
Calculez votre profit réel en dropshipping après le coût du produit, la dépense publicitaire, l'expédition et la perte RTO (retour à l'expéditeur) — et découvrez ce que la réforme de TVA française 2024/2026 change pour les dropshippers qui importent leurs produits.
Frais vérifiés le : 2026-08-03
Vos chiffres
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Le prix facturé au client.
Ce que vous payez à votre fournisseur par unité.
Dépense publicitaire totale divisée par le nombre de commandes — votre coût d'acquisition client.
Ce que vous payez pour expédier la commande au client.
Facultatif — pour un résultat plus précis. Laissez vide pour ignorer le RTO. Pourcentage de commandes retournées non livrées — fréquent avec le paiement à la livraison et l'expédition internationale.
Profit net / commande
€13.00
Marge nette
28.9%
Perte RTO / commande
€0.00
Répartition
- Coût du produit€12.00
- Dépense publicitaire€14.00
- Expédition€6.00
- Perte RTO€0.00
- Profit net€13.00
Projection à l'échelle
Voyez comment cela évolue pour commandes par mois.
Chiffre d'affaires
€4,500
Coûts
€3,200
Bénéfice net
€1,300
Comment fonctionne le Calculateur de profit dropshipping
Renseignez votre prix de vente, le coût du produit, la dépense publicitaire par commande, le coût d'expédition et votre taux de retour à l'expéditeur (RTO). Le calculateur soustrait tous les coûts — y compris une perte RTO calculée en pourcentage du chiffre d'affaires — pour afficher votre profit net réel et votre marge par commande. Laissez le champ RTO vide si vous n'avez pas encore vos propres données, mais considérez la marge obtenue comme optimiste plutôt que définitive, car le RTO ne disparaît pas simplement parce qu'il n'est pas mesuré. La question de la TVA sur les produits importés est traitée séparément dans la section dédiée plus bas — ce calculateur ne la modélise pas, car elle dépend de facteurs propres à chaque vendeur (statut, seuils, méthode de déclaration).
Pour qui
Pour les dropshippers et vendeurs e-commerce qui veulent connaître leur profit réel par commande — pas seulement leur marge brute — en intégrant la dépense publicitaire et la perte RTO propres au modèle dropshipping. C'est aussi pour tout dropshipper qui a construit un tableur avec seulement prix de vente moins coût du produit moins publicité, et a été surpris par des versements bancaires réels inférieurs : la perte RTO (retour à l'expéditeur) est la ligne que la plupart des calculs de profit en dropshipping ignorent complètement, et ce n'est pas une erreur d'arrondi. Une commande expédiée, refusée ou non livrée puis retournée signifie que vous avez déjà payé le produit et l'expédition aller sans rien en retour — une perte de 100 % sur cette commande précise, pas une remise, et avec des taux de RTO qui peuvent atteindre 20 à 30 % sur les marchés à forte proportion de paiement à la livraison, cela peut transformer un produit rentable sur le papier en perte réelle. Ce calculateur reste concentré sur cette économie réelle du dropshipping ; la réforme de TVA française sur le dropshipping import (2024/2026) est traitée séparément plus bas, comme un point de vigilance fiscal distinct du calcul de marge lui-même.
Exemple concret
Vous vendez un produit à 45 €, il vous coûte 12 € chez votre fournisseur, la dépense publicitaire moyenne est de 14 € par commande, l'expédition coûte 6 €, et votre taux de RTO est de 5 %. Perte RTO = 5 % × 45 € = 2,25 €. Profit net = 45 € − 12 € − 14 € − 6 € − 2,25 € = 10,75 €, soit une marge d'environ 24 %. Sans intégrer le RTO, vous auriez surestimé votre profit de 2,25 € par commande. Imaginez maintenant que la dépense publicitaire grimpe à 18 € par commande — une évolution réaliste à mesure que la concurrence sur la même audience augmente — tandis que le RTO monte aussi à 10 % sur un marché avec davantage de commandes en paiement à la livraison : la perte RTO devient 10 % × 45 € = 4,50 €, et le profit net tombe à 45 € − 12 € − 18 € − 6 € − 4,50 € = 4,50 €, soit une marge de seulement 10 %. Deux évolutions en apparence modestes, cumulées, réduisent la marge de plus de moitié — exactement pourquoi des marges de dropshipping confortables au lancement peuvent s'effondrer en quelques mois à mesure que les coûts publicitaires augmentent et que la répartition des livraisons évolue, sans qu'aucun chiffre ne change radicalement à lui seul.
Réforme TVA 2024/2026 sur le dropshipping : ce qu'il faut savoir
Avertissement important avant tout le reste : ce qui suit est une information fiscale générale, sourcée de blogs d'experts-comptables et fiscalistes français (notamment Dougs, Clémentine et Socic) qui commentent la loi de finances 2024 et une doctrine BOFiP du 4 mars 2026 — ce n'est ni le texte officiel du BOFiP, ni un conseil fiscal personnalisé. Une mauvaise gestion de la TVA en dropshipping peut entraîner un redressement fiscal réel avec rappel et pénalités : ce n'est pas qu'une question d'optimisation, c'est un vrai risque de conformité. Vérifiez ces informations directement auprès du texte BOFiP ou d'un expert-comptable avant toute décision fiscale réelle. Avant cette réforme, un dropshipper achetant à bas prix chez un fournisseur étranger et revendant plus cher à un client français ne payait souvent la TVA française que sur la valeur déclarée à l'import — généralement le prix payé au fournisseur — sans que sa marge commerciale (l'écart entre ce prix et le prix de vente réel) soit elle-même soumise à la TVA française. La loi de finances 2024, renforcée depuis et précisée par la doctrine BOFiP du 4 mars 2026, ferme cette brèche : dès lors que la TVA collectée à l'import est inférieure à celle qui s'appliquerait à une vente équivalente réalisée localement en France, le dropshipper doit désormais déclarer et reverser la différence. Concrètement, la marge réalisée sur la revente ne peut plus échapper structurellement à la TVA française simplement parce que le produit transite par l'étranger avant d'arriver chez le client. Le seuil de 150 € par envoi reste déterminant : en dessous, le régime de TVA à l'import simplifié via l'IOSS (Import One-Stop-Shop, guichet unique à l'importation) s'applique généralement, avec une seule déclaration mensuelle de TVA plutôt qu'une gestion au cas par cas selon le pays de destination du client. Au-dessus de 150 €, le traitement se rapproche des règles d'importation classiques, plus complexe à gérer manuellement. Pour la plupart des dropshippers vendant des produits de faible valeur, s'inscrire à l'IOSS — directement ou via une plateforme ou un fournisseur déjà inscrit — est la voie la plus simple pour rester conforme sans devoir arbitrer ces règles envoi par envoi. Cette réforme s'ajoute à deux seuils déjà couverts ailleurs sur ce site, sans les remplacer. La franchise en base de TVA d'une micro-entreprise (91 900 € de chiffre d'affaires annuel, voir nos pages Etsy et Amazon FBA) détermine si vous devez collecter la TVA du tout. Le seuil de vente à distance intra-UE de 10 000 € (voir notre page Shopify) détermine, pour vos ventes vers d'autres pays de l'UE, si vous facturez la TVA française ou celle du pays de destination via le guichet OSS. La réforme dropshipping 2024/2026 est un troisième mécanisme, spécifique à la marge sur les produits importés depuis l'étranger — les trois peuvent s'appliquer simultanément selon votre situation.
Questions fréquentes
Qu'est-ce que la perte RTO (retour à l'expéditeur) ?
Le RTO survient lorsqu'une commande expédiée revient sans avoir été livrée — le plus souvent à cause d'un paiement à la livraison non collecté, d'une adresse erronée ou d'un refus du client. Vous avez déjà payé le produit et l'expédition aller, donc une commande en RTO est une perte sèche, que ce calculateur modélise comme un pourcentage du chiffre d'affaires.
Comment estimer ma dépense publicitaire par commande ?
Divisez votre dépense publicitaire totale sur une période par le nombre de commandes générées sur cette même période — c'est votre coût d'acquisition client (CAC) réel par commande, la donnée qui compte vraiment pour la rentabilité unitaire, pas seulement votre ROAS.
Quel est un taux de RTO typique ?
Cela varie énormément selon le marché et le mode de paiement — les commandes prépayées dans les marchés développés se situent souvent entre 2 et 5 % de RTO, tandis que le paiement à la livraison dans certaines régions peut dépasser 20 à 30 %. Utilisez vos propres données historiques si vous en disposez.
Pourquoi ma marge ici est-elle plus faible que sur un calculateur de profit basique ?
Parce que le dropshipping comporte des postes de coût spécifiques — dépense publicitaire et perte RTO — qu'un calculateur de profit générique ne prend pas en compte. Beaucoup de dropshippers semblent rentables sur le seul coût du produit, mais perdent de l'argent une fois la publicité et le RTO intégrés.
Comment améliorer mes marges en dropshipping ?
Les leviers principaux sont généralement de réduire la dépense publicitaire par commande (meilleur ciblage, meilleur taux de conversion), de réduire le RTO (vérification d'adresse, commandes prépayées uniquement), et de négocier de meilleurs tarifs d'expédition à mesure que le volume augmente.
Qu'est-ce que la réforme de TVA 2024/2026 sur le dropshipping change concrètement ?
Avant cette réforme, de nombreux dropshippers expédiant depuis l'étranger ne payaient de TVA française que sur la valeur déclarée à l'import — souvent le prix payé au fournisseur — sans que leur marge commerciale (l'écart entre ce prix et le prix de vente réel au client) soit elle-même soumise à la TVA française. La loi de finances 2024, renforcée depuis et précisée par une doctrine BOFiP du 4 mars 2026, ferme cette brèche : lorsque la TVA collectée à l'import est inférieure à celle qui s'appliquerait à une vente équivalente réalisée localement, le dropshipper doit désormais déclarer et reverser la différence en France.
Pourquoi le seuil de 150 € compte-t-il autant ?
Le régime de TVA à l'import diffère significativement selon que la valeur du colis dépasse ou non 150 €. En dessous de ce seuil, des règles simplifiées s'appliquent, notamment via l'IOSS ; au-dessus, le traitement TVA et douanier devient plus complexe et se rapproche des règles d'importation classiques. Vérifiez sous quel seuil se situent vos envois avant de choisir votre méthode de déclaration.
Qu'est-ce que l'IOSS et pourquoi les dropshippers devraient-ils s'y intéresser ?
L'IOSS (Import One-Stop-Shop, guichet unique à l'importation) est un dispositif simplifié permettant de collecter et déclarer la TVA sur les ventes à distance de biens importés de faible valeur (jusqu'à 150 €) en une seule déclaration mensuelle, plutôt que de gérer la TVA au cas par cas selon chaque pays de destination. Pour la plupart des dropshippers, s'inscrire à l'IOSS — ou passer par une plateforme ou un fournisseur déjà inscrit — est la voie la plus simple pour rester conforme, plutôt que de naviguer manuellement dans les règles spécifiques à chaque envoi.
Cette réforme s'ajoute-t-elle aux seuils de la micro-entreprise et de l'OSS intra-UE ?
Oui, ce sont trois mécanismes distincts qui peuvent s'appliquer simultanément. Le seuil de franchise en base de TVA pour une micro-entreprise (91 900 € de chiffre d'affaires annuel, déjà couvert sur nos pages Etsy et Amazon FBA) détermine si vous devez collecter la TVA du tout. Le seuil de vente à distance intra-UE de 10 000 € (couvert sur notre page Shopify) détermine si vous facturez la TVA française ou celle du pays de destination pour vos ventes vers d'autres pays de l'UE via le guichet OSS. La réforme dropshipping 2024/2026 s'ajoute à ces deux seuils : elle concerne spécifiquement la TVA sur la marge des produits importés depuis l'étranger, indépendamment de votre statut micro-entreprise ou de votre volume de ventes intra-UE.
Que risque un dropshipper qui ignore cette réforme ?
Un redressement fiscal avec rappel de TVA et pénalités, si l'administration fiscale considère que la TVA due sur la marge n'a pas été correctement déclarée. Ce n'est pas qu'une question d'optimisation : c'est un risque de conformité réel. Ce calculateur n'a aucun moyen de déterminer votre situation TVA exacte — ces informations sont fournies à titre pédagogique, sourcées de blogs d'experts-comptables et fiscalistes français, pas du texte officiel du BOFiP, et doivent être vérifiées auprès du texte BOFiP lui-même ou d'un expert-comptable avant toute décision réelle.
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